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最大危机来了 大批普通西医不能开中成药
2019/7/4   来源:赛柏蓝  阅读数:

    医药代表最大危机来了。


    ▍危机,大批普通西医不能开中成药


    日前,国家卫健委公布第一批国家级重点监控目录同时宣布:非中药,中医类别医师,要经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后,遵照中医临?#19981;?#26412;的辨证施治原则,可以开具中成药处?#20581;?/p>


    据国家卫健委6月22日发布的《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》显示,全国执业(助理)医师共360.7万人,中医类别执业(助理)医师有57.5万人,占整个群体的15.9%。


    这意味着,大批普通西医不再具备中成药处方权。


    ▍一批医药代表被堵死


    尽管第一批目录中没?#34892;?#19994;熟悉的中药注射剂,但不意味着这些经常被列为辅助用药重点监控的大品种能安然无恙。


    实际上2018年12月12日,国家卫健委在《关于做好辅助用药临床应用管理有关工作的通知》中提出了“国家辅助用药目录?#20445;?#20197;及2017版国家医保目?#32423;?#22810;个中药注射剂进行使用范围的限定下,中药注射剂已成为“众矢之的?#20445;?#38144;量下滑。


    米内网数据显示,在国家日趋严格的监管下,中药注射剂在中国公立医疗机构终?#35828;?#38144;售额规模有缓慢下滑的趋势,2018年跌破1000亿元,增长率为-8.54%。


    中国公立医疗机构终端中药注射剂的销售情况(单位:万元)

    (来源:中国公立医疗机构终端竞争格局)


    诸多普通西医处方受限后,大量中成药特别是中药注射剂的代表,无论是赖以生存的回扣营销、还是方兴未艾的学术推广,都碰到了难以避开的难题,出路被堵死。


    ▍只会带金销售的药代,没有未来


    国家卫健委公布目录的目的,就是规范医师处方行为,保证合理用药。所谓合理用药,就是不能乱开药、万金油的药随便用、大处方,而这些不合理使用的药品,大多都和带金销售、回扣有着说不清楚的关系。


    目前医改的一些列措施,?#38469;?#22312;消灭带金销售。而据赛柏蓝了解,现在还有很多一线医药代表后知后觉,以为医生只要有私欲,就一定能靠回扣?#39029;?#26469;一条出路,依然抱守残缺。


    实事求是说,这个观点并没有错,医药推广过程中,完全杜绝回扣也是个理想的场景。但是,还是要分清楚什?#35789;?#20027;流?#25512;?#38376;,起码在当前的局势下,回扣营销正日落西?#20581;?#36208;向末路。


    如果认不清这点,才是最大的危机。


    对于企业来说,国家层面已释放出了?#38750;?#21512;理用药的信号,就应该遵循此项原则。从药品研发到设计营销模式着手布局,应该摒弃带金销售的惯性,不要让代表违规了,将自己置身于险?#22330;?/p>



    编辑:Rae
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